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¿Está la RV preparada para dejar anticuados a los agentes inmobiliarios?

Probamos las últimas tecnologías de Realidad Virtual, y llegamos a una conclusión inesperada sobre el mercado de viviendas del mañana.

Image credit: https://www.flickr.com/photos/sergesegal/

Imagen de: Sergey Galyonkin

La realidad Virtual ha llegado y esta generando unos titulares sorprendentes. Oculus Rift salio a la venta al público en Marzo y las firmas tecnológicas están apostando fuerte en productos similares que nos transporten a nuevos y emocionantes mundos – o a la casa de alguien.

¿Podría esto socavar el papel de los agentes inmobiliarios?

La tecnología de Realidad Virtual es potencialmente disruptiva porque la forma en que presentamos el inmueble a los compradores es una parte clave del proceso de venta. La primera impresión del comprador importa – y mucho – y el análisis del tráfico de Kyero lo confirma:

De media, las propiedades con imágenes de gran calidad generan un 54% más de consultas

Puesto que nuestra misión es maximizar las consultas que generamos a los agentes inmobiliarios, hemos decidido probar los últimos avances en digitalización y ver cómo podrían mejorar o incluso cambiar la forma en que trabajamos. El único límite que hemos puesto es que el producto fuese portatil, no requiriese experiencia fotográfica y costase menos de 1.000€ (es decir, accesible para agentes ocupados).

Estos son los productos que han conseguido entrar en nuestra pequeña lista…


1. El escáner 3D

Precio: $499 (+iPad)

Structure Sensor es un pequeño escáner 3D que nació el año pasado de una iniciativa muy exitosa de crowd-funding y ahora está a la venta al público en EEUU. El sistema utiliza unos diminutos lasers para tomar medidas en 3D de los objetos situados frente al sensor y (al menos en teoría) esto se puede convertir en planos de planta o incluso en tours de realidad virtual de una habitación.

El hardware era, de hecho, sencillo de utilizar. El sensor es un accesorio elegante para el iPad y sólo tienes que pulsar un botón mientras mueves lentamente el iPad alrededor de la habitación para crear un modelo 3D .

structure-sensor

Desgraciadamente aquí es donde lo «fácil» termina. Necesitamos varios intentos para conseguir un scan completo de la habitación que pudiésemos convertir en un plano básico. Sacarlo del dispositivo y convertirlo a un formato usable fue difícil, aunque el scan proporcionó con éxito un conjunto de medidas de las habitaciones. En realidad podríamos haber conseguido esto en la mitad de tiempo con una metro láser de 40 €.

Convertir sus scans en un tour completo de realidad virtual sería el siguiente paso lógico , pero una vez más no es de momento «enchufar y listo».

Para ser justos con el fabricante, ellos mismos aseguran que no es un producto terminado – sino más bien una «plataforma  experimental» . En la práctica necesitarás unos altos niveles de programación  y conocimientos de ingeniería para convertir los datos escaneados en una experiencia de realidad virtual medio útil .

El otro problema (puede que incluso mayor) es dar a los compradores el acceso a un tour acabado.

En este momento la mayoría de la gente no tiene acceso a equipos de realidad virtual . Pero imaginemos que si lo tuviese: ¿Se pondrían realmente los compradores un gran receptor en la cabeza para ver una propiedad en línea? Va a ser difícil ver esta tecnología superar a la comodidad de un smartphone y buenas fotos.

Veredicto: Intrigante pero decepcionante en última instancia. A años de ser útil.


BubblePod

2. El tour 360°

Precio: €33 / £25 (+app móvil)

Los tours panorámicos llevan muchos años entre nosotros y hay una amplia gama de aplicaciones de teléfonos inteligentes para crearlas . Han sido poco atractivos para la industria inmobiliaria debido a los errores de rotación y software de visualización deficiente.

Las cosas han mejorado en los últimos dispositivos y hemos tenido tenido un poco de  éxito con un producto llamado Bubblepod combinado con una app llamada DMD Panorama Pro.

Bubblepod es un soporte circular que gira el smartphone suavemente 360 °, creando un tour panorámico de la sala completa. A continuación, la app Panorama Pro combina las imágenes cortadas y las transfiere a un software de visualización en línea que permite embeber el tour en cualquier sitio web. Sería aconsejable un trípode para utilizar con Bubblepod pero el sistema funciona bien:

En 2014 Rightmove UK creó una versión comercial de este equipamiento por sus agentes. Extrañamente se dejó de hablar del proyecto y los tours 360° nunca consiguieron llegar a su página web. ¿Por qué?

Porque los tours 360° requieren tiempo.

Crear los panoramas, organizar las imágenes y ponerlas online crea una pesada carga de trabajo para los agentes inmobiliarios.

Tampoco hay evidencia real de que los compradores prefieran ver las propiedades de esta manera: Visualizar los panoramas llevan mucho más tiempo y esfuerzo que las fotos tradicionales. Es una pobre experiencia para quien está intentando hacer una selección de entre decenas o incluso cientos de listados de propiedades.

Veredicto: Un buen suplemento a las fotos tradicionales (si tienes tiempo)


Bubblepix wide angle lens

3. Lentes gran angular

Precio: €15 / £8

Este producto es tan simple que casi lo pasamos por alto: Una pequeña lente acoplada a tu smartphone que lo convierte en una cámara de gran angular.

Este producto no requiere ningún software especial, es fácil de acoplar/desacoplar y se cabe fácilmente en un bolsillo de la chaqueta. Cuando no podamos acceder a la fotografía profesional, este pequeño dispositivo mejora significativamente la cámara del smartphone.

bubblepix-panorama

Veredicto: Un excelente accesorio de bolsillo para agentes ocupados


Conclusión

Es difícil no establecer paralelismos entre los productos de RV y el fracaso del cine en 3D: Es una tecnología costosa que en última instancia añade muy poco valor a la experiencia visual . En el proceso de compra de propiedades se trata de crear facilidades para los compradores , no obstáculos.

Puede haber algún potencial para promotores inmobiliarios. Cuando una visita de ventas no sea posible, tours de RV generados a partir de los planos arquitectónicos pueden ayudar a los compradores ver una propiedad que aún no se ha construido.

Cualquier impacto mayor en la industria de la propiedad es, cuanto mejor de los casos altamente especulativo y en el peor, una tontería. La fotografía tradicional sigue siendo la forma más rápida de mostrar una propiedad a los compradores .

Roberto Botella de Engel & Völkers en Alicante está de acuerdo: «En mi opinión, las fotos profesionales de alta calidad, son la mejor forma de aumentar la cantidad y calidad de las consultas.»

La lección principal no es sobre nuevas tecnologías, sino sobre utilizar mejor la tecnología existente .

Para emocionar a los compradores, olvida el 3D. Mejora tu cámara.


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