Perspetivas de comprador

Tendências do comprador internacional 3.º Trimestre

Está a planear a sua estratégia para o ano novo? Quer saber as nacionalidades cujos pedidos de informação irá receber nos próximos meses? Ou está a tentar descobrir o efeito das infinitas negociações do Brexit sobre o mercado da habitação espanhol?

Nós temos as respostas.

Temos analisado os números para o ajudarmos a saber mais sobre os compradores internacionais que chegam através do site da Kyero. Veja o que descobrimos.

 

Os britânicos ainda compram imóveis espanhóis?

Apesar da incerteza em torno do Brexit, vimos o interesse britânico nos imóveis espanhóis permanecer notavelmente estável. Os números dos pedidos de informação do Reino Unido mudaram muito pouco nos últimos três meses.

Na verdade, os números de visitantes únicos do Reino Unido continuam a ser mais altos do que antes do referendo, com os compradores britânicos a representarem, atualmente, mais de um quarto (26,1%) de todas as visitas à Kyero.com.

 

De onde vêm os restantes visitantes da Kyero?

Nos últimos três meses, vimos que 61,6% dos visitantes são originários do resto da Europa (exceto da Espanha) – é mais do que o dobro do valor do Reino Unido. Os países de onde entram são diversos, com a França, Países Baixos e Alemanha a liderarem a lista dos números de visitantes únicos do site. A Bélgica, Suécia, Itália, Irlanda, Suíça, Noruega e Dinamarca constituem o resto dos dez principais.

Mas, enquanto a Europa é responsável pelo maior número de visitantes, o nível de interesse que mais cresce vem, de longe, do outro lado do Atlântico. Os números dos visitantes dos EUA mostraram um aumento significativo de 58,5% ano a ano. Certamente, um mercado que vale a pena explorar?

 

Quanto gastam os compradores internacionais?

Graças a esta propagação do interesse internacional, os preços da habitação em Espanha mantiveram-se fortes, o que sugere que as preocupações de um potencial impacto causado pela ausência de acordo do Brexit sejam infundadas. Os últimos números ano a ano mostram um aumento de 6,1% no preço solicitado, conduzido, em grande parte, pelos aumentos substanciais nos destinos populares de expatriados de Málaga e Maiorca.

Atualmente, o preço médio dos pedidos de informação no Kyero.com é de 229 000 €, uma subida de 28 000 € em relação aos 201 000 € observados nos meses antes anteriores à votação do Brexit.

 

O que significa isto para si?

Com base nos dados vemos que, seja qual for o caminho das negociações do Brexit, não é preciso ficar desanimado com o futuro. Os indicadores são positivos: o interesse é forte e os preços da habitação estão a subir.

Os compradores britânicos ainda estão a entrar no mercado e continuam a comprar imóveis em áreas populares, por isso não desista deles ainda. No entanto, agora é a altura certa para diversificar o seu portefólio de imóveis e o seu marketing para atrair os compradores internacionais de países onde o interesse estiver a crescer.

Saiba mais sobre os compradores de áreas com um elevado número de visitantes, como a França ou os Países Baixos, para conseguir a melhor oportunidade de atraí-los e convertê-los em clientes. Se ainda não o fez, converta os seus anúncios em 13 outros idiomas para dar apoio aos pedidos de informação estrangeiros. E saiba como pode utilizar o podcast da Kyero para obter informações valiosas sobre os compradores internacionais de todo o mundo.

Como vemos atualmente, o Brexit apresenta mais uma oportunidade do que uma ameaça para os agentes que trabalharem no mercado da habitação internacional em Espanha.

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